平時(shí)很多業(yè)務(wù)員都說東西難賣，曾經(jīng)我也覺得當(dāng)個(gè)外貿(mào)公司的采購(gòu)真的很好啊，到每個(gè)工廠他們都像招待爺一樣招待你。其實(shí)貿(mào)易公司和soho還有客戶想找個(gè)靠譜的供應(yīng)商并不容易，道路也非常的曲折，做soho也好，開外貿(mào)公司也好，產(chǎn)品當(dāng)然得找好，供應(yīng)商也得找好，這個(gè)是第一步。
找到好的供應(yīng)商為何那么難？
手里沒單工廠對(duì)你愛理不理，手里有單人家嫌小。特別是對(duì)于soho而言更是如此。跑展會(huì)呢？上去問名片，一般看到你是個(gè)黃皮膚中國(guó)人，不大會(huì)鳥你，會(huì)覺得是同行套價(jià)，還會(huì)覺得就是吃了沒事做隨便問問的。我以前的內(nèi)貿(mào)同事對(duì)于中國(guó)的客戶也是以隨便的心態(tài)，因?yàn)樗麄兌加X得展會(huì)上來的人不靠譜。
花百來塊錢錢印刷好一個(gè)貿(mào)易公司抬頭的名片很重要，最好印上采購(gòu)的職位，要是什么設(shè)計(jì)師這類的就還是不要印了。很多人做SOHO了，開公司了以為好不容易可以擺脫上班的命運(yùn)了，卻發(fā)現(xiàn)剛開始的找個(gè)供應(yīng)商都很難，這就是缺少有經(jīng)驗(yàn)的人指導(dǎo)，步驟沒有做對(duì)，還沒學(xué)會(huì)走路就想跑步。不過既然你已經(jīng)上路了，那么也得堅(jiān)持，那么下面就給你一些攻略。
對(duì)于soho和外貿(mào)公司來說怎么找供應(yīng)商
第一步：批量找到有該產(chǎn)品的供應(yīng)商
首選當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員羨慕采購(gòu)經(jīng)常到外貿(mào)四處跑來跑去，其實(shí)只有采購(gòu)才知道待在辦公室里是最爽的，也是效率最高的。線下就算是集中的產(chǎn)業(yè)區(qū)，一家家廠里逛起來也不一定能找到產(chǎn)品，一天下來也跑不了幾家。主要國(guó)內(nèi)的B2B有1688，alibaba，Made in China，環(huán)球資源等等。
1688上據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，上面的門市部，個(gè)體經(jīng)營(yíng)比較多，畢竟入駐門檻擺在那里，大貨價(jià)格還是很貴的，上面采購(gòu)可能做外銷沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
買一些樣品擺拍一下，豐富自己的樣品間，這里還推薦淘寶，上面因?yàn)闆]有門檻，很多東西買起來當(dāng)樣品比1688還便宜，我就買過幾件絨布的樣衣，幾十塊錢，比自己拿去裁縫店的制作費(fèi)還便宜，有了一些樣品就可以開始你的soho之路了。alibaba、Made in China ，環(huán)球資源上面基本上都是工廠、貿(mào)易公司為主，首先建議從這里開始找，因?yàn)樯厦娑际菚?huì)英文的，懂外貿(mào)流程，認(rèn)證比較齊全，市場(chǎng)敏銳度比較高，當(dāng)季新產(chǎn)品比較多。先從這些地方找好產(chǎn)品，在網(wǎng)上聯(lián)系好，感覺價(jià)格不錯(cuò)合適，那么再聯(lián)系好實(shí)地考察。
第二步：篩選
首先當(dāng)然是價(jià)格，和老外客戶找工廠一樣，價(jià)格太高的那是沒有辦法接單子的。其次詢問交期，查看樣品質(zhì)量。這些基本上照搬老外客戶的詢盤就可以了。最好在詢盤之前制作一個(gè)表格，把你自己客戶可能會(huì)問到的信息都羅列在上面，包括
價(jià)格、包裝、交期、認(rèn)證、MOQ等等，這些供應(yīng)商至少要確保以后能回答你客戶的問題。
條件綜合分析。并且每個(gè)工廠索要一個(gè)樣品，或者買一個(gè)樣品，用來比較質(zhì)量，同時(shí)看看他們的樣品需要多少時(shí)間準(zhǔn)備。
第三步：多個(gè)預(yù)選留備胎
貿(mào)易公司主要在供應(yīng)商這邊遇到的麻煩很多，主要有，價(jià)格太高，導(dǎo)致貿(mào)易公司soho降到成本都沒辦法接單。工廠對(duì)于小單子愛理不理，根本不放在心上。工廠報(bào)價(jià)效率低，服務(wù)差。對(duì)方配合差、搶客戶。質(zhì)量不過關(guān)等等情況的出現(xiàn)。
就算是自己工廠生產(chǎn)的時(shí)候還經(jīng)常出現(xiàn)問題，別說是找其他工廠的供應(yīng)商了。每個(gè)產(chǎn)品因此3-5個(gè)供應(yīng)商是必須的，這樣主動(dòng)權(quán)就能夠控制在自己手里。特別是接到大單子的時(shí)候，或者說生產(chǎn)來不及的時(shí)候就可以分散到幾個(gè)工廠。
但是能找備胎的前提還是自己客戶多可以加入外貿(mào)jackson vip群學(xué)習(xí)有訂單，訂單多，就像談戀愛一樣，只有自身?xiàng)l件好才能有備胎，否則你連胎都不要想了。
對(duì)供應(yīng)商需要考量哪些東西？
當(dāng)你篩選出來3-5家供應(yīng)商之后，需要確定一家下訂單。這里不僅僅是價(jià)格了，前期需要溝通測(cè)試。看看他們是否能夠隨時(shí)響應(yīng)，做外貿(mào)soho，外貿(mào)公司，在價(jià)格沒有工廠有優(yōu)勢(shì)的情況下，能做好的就是服務(wù)及響應(yīng)速度。報(bào)個(gè)價(jià)格半天不回，一到晚上電話也打不通，周六周日想報(bào)個(gè)價(jià)格找不到人，打過去電話總是占線當(dāng)中。這樣的工廠價(jià)格再低，價(jià)格再好，也不能作為首要下單的工廠。
溝通成本：很多工廠現(xiàn)在要是沒有外貿(mào)部門，特別是純內(nèi)貿(mào)工廠的那種，你跟他們溝通他們根本不懂，比如說讓他們剪個(gè)5米樣，給我剪2米。跟他們工廠工人說好要打這個(gè)花型，給我打的完全不是這個(gè)意思。跟他們說了這個(gè)英文是這個(gè)意思，結(jié)果給我寫成其他的，沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工廠就是要花很多的精力在跟工人的溝通上面，經(jīng)常還要自己到那個(gè)工廠看著生產(chǎn)，還有打打標(biāo)簽、把數(shù)據(jù)輸入到電腦。
而有外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工廠就比較簡(jiǎn)單，直接把單子信息告訴那個(gè)業(yè)務(wù)員，最后的數(shù)據(jù)等等都會(huì)給我做好，連報(bào)關(guān)信息都會(huì)全部傳給我。
打樣是否愿意配合，外貿(mào)訂單涉及到來來回回打樣的情況很多，特別是剛開始，你沒訂單給工廠，有些工廠就會(huì)覺得你打樣那么多，也沒見什么訂單，就對(duì)你這開始態(tài)度冷淡。這也就是我強(qiáng)調(diào)一定客戶開發(fā)能力可以加入外貿(mào)jackson vip群，一定要有一定客戶資源，再開始soho，不要意氣用事。打樣這快很重要，要是打個(gè)樣都搞不定，客戶怎么放心把訂單下給你？
建議soho的時(shí)候直接找這些有外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工廠，會(huì)幫你節(jié)省掉很多的時(shí)間成本以及人工成本，而外貿(mào)公司跟單等人員都配齊的情況下找純加工工廠則比較好。
多比較他們準(zhǔn)備樣品的時(shí)間，外貿(mào)中有些產(chǎn)品來來回回打樣的時(shí)間很多，需要比較。
其次對(duì)于soho和外貿(mào)公司而言，帶客戶去看廠的時(shí)候要觀察工廠的配合程度，看他們是否能在客戶看廠的時(shí)候辦公室給你留一個(gè)位置，是否能夠配合你接待，他們是否有意無意接近老外客戶，要看看他們是否有想搶客戶的動(dòng)向。
如何與供應(yīng)商打交道
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，誰(shuí)都無非是想多賺一些錢，工廠當(dāng)然如此咯，剛剛開始做soho，剛剛開外貿(mào)公司，很多人是從以前公司凈身出戶，還沒有多少客戶。這個(gè)時(shí)候你也得找一些報(bào)價(jià)讓工廠報(bào)一報(bào)，這不但是你自己熟悉一下產(chǎn)品的價(jià)格，更是讓供應(yīng)商看到希望。就像你來了一個(gè)客戶，問了一次就不聲不響了，你當(dāng)然會(huì)覺得對(duì)方這個(gè)客戶不行，反而是那些經(jīng)常找你報(bào)價(jià)的，給你希望的，你付出多的，你像追男女朋友一樣追著他。
其次就算是聯(lián)系下面的業(yè)務(wù)員的，你也務(wù)必要一個(gè)老板或者高層的聯(lián)系方式。逢年過節(jié)送送禮品、平時(shí)的時(shí)候借機(jī)邀請(qǐng)吃吃飯。不要覺得只有供應(yīng)商才需要巴結(jié)客戶，同樣客戶也需要巴結(jié)供應(yīng)商。你會(huì)感覺看看別人都很高傲，怎么到了自己這里總是感覺需要到處笑臉逢迎還要到處討好他們呢？實(shí)事還真的就是這樣，你也可以不這么做，但就是有事要幫忙的時(shí)候不靈。聯(lián)系老板和高層比單純聯(lián)系業(yè)務(wù)員要好的多，下面人員，尤其是工廠的人員，總感覺過了一年就會(huì)調(diào)動(dòng)一批人，僅僅就認(rèn)識(shí)下面的人你好不容易混熟了，他調(diào)動(dòng)走了就麻煩。
要是跟上層搞好關(guān)系，他們會(huì)安排任務(wù)給下面就比較好，而且老板和高層一般不會(huì)調(diào)動(dòng)。遇到事情要求搞定的時(shí)候比方說交期緊張，他們也能全廠協(xié)調(diào)一下，不至于像小業(yè)務(wù)員一樣沒有權(quán)利，或者比其他人員權(quán)利小，搞不定事情。
如何才能很好的管理你的供應(yīng)商
不把雞蛋放在一個(gè)籃子里是大家都懂的經(jīng)商之道，平時(shí)有單子也要分散下一點(diǎn)給你留著當(dāng)備胎的幾個(gè)工廠，這樣做的目的是你隨時(shí)可以把單子轉(zhuǎn)移到另一家，同時(shí)也給其外幾家壓力，價(jià)格方面可以借助其他幾家壓壓價(jià)，當(dāng)你隨時(shí)可以轉(zhuǎn)移的時(shí)候，在客戶方面他們也不敢輕舉妄動(dòng)撬走你的客戶。當(dāng)然他們配合的好，那么就保持良好的合作者關(guān)系，也不用一直在殺價(jià)當(dāng)中當(dāng)他們沒有利潤(rùn)。
做soho也好，開外貿(mào)公司也好找一個(gè)好的能配合你的供應(yīng)商總得來說還得你有單子，而這一切高效的客戶開發(fā)加入vip群是必不可少的。
